Санкции и курсы? Не вопрос!

Санкции и курсы? Не вопрос!

Среди недавних показательных примеров нашего сотрудничества с клиентами – комплексная программа финансового рывка одной из компаний. Даже не будем называть эту программу финансовой акселерацией – по сути дела, это был именно рывок.

Не со старта – стартовали они без нас, причем –стремительно. Даже слишком – за неполные два года их оборот с нескольких десятков миллионов подскочил до 2 миллиардов рублей. Хорошо? Для них – конечно, да... Но у медали две стороны – такой рост вызвал закономерное недоверие со стороны банков: с чего вдруг?

Даже при обычном кредитовании любое, даже невнятное, подозрение переводит заемщика на уровень более высоких рисков и, как следствие, более высоких ставок и ограниченных лимитов. Не говоря уже о пристальном внимании служб финмониторинга. (Даже если ты кристально чист...Так, на всякий случай).

У клиента было все нормально, но рано или поздно активное развитие требует подпитки кредитными средствами. Причем желательно и по возможности льготными.

Компания «А» изначально позиционировалась как торговое предприятие. Тут о льготных финансовых продуктах вообще говорить трудно. А развиваться-то надо! Владелец компании «А» по рекомендации уже состоявшихся ранее и успешных клиентов обратился к нам - в АФР «РеФи». Даже не потому, что московские аналоги нашего агентства «заломили» такую цену, что вообще не подходи... В том числе и потому, что проведение сразу целого комплекса сложных подготовительных работ берут на себя очень немногие. Мы – взялись.

С одной стороны, бухгалтерское сопровождение компании «А» было поставлено на аутсорсинг. Хороший, авторитетный, но... Он, как часто и бывает, был «заточен» чисто под налоговые моменты, что никак не помогало общению с кредитными организациями. Косяками это называть не будем. Изначально поставленные аутсорсерам задачи так и решались: по принципу «вчера и сегодня». Без проекции на будущее. Мы не просто «отладили» бухгалтерию под реальные запросы и перспектив клиента, но и пошли дальше.

Даже не пришлось что-то специально придумывать, превращая «А» из обычной торговой в реальную промышленную компанию. Оказывается, у них в Подмосковье было, есть и хорошо работает собственное производство. А это уже совсем другой разговор! В том числе –  в целях развивающего, льготного кредитования.

Шаг за шагом, документы и обоснования, варианты решений и в итоге - предложенные одним из банков 18% годовых превратились в 16% в ряде других кредитных организаций. Более того – переадресация производства непосредственно на Москву позволила воспользоваться столичными программами поддержки – это уже 13%... Тут процент, там процент - а при запросах в 100 и более млн рублей это уже весьма серьезные деньги.

Но и это далеко не все. Работа компании «А» строилась на сотрудничестве с зарубежными партнерами. Набившее оскомину слово «санкции» играло свою роль и тут – проводить любые финансовые операции можно было только через четко определенные банки. Мы решили и эту проблему. А потом...

А потом началось и было реализовано самое «вкусное». Ранее клиент рассчитывался за поставленный товар по факту отгрузки в РФ – то есть по курсу валют на тот день. При нынешних колебаниях курсов это могло (да иной раз и влетало!) в такую копеечку, которая ставила под угрозу всю рентабельность предприятия. Выход был найден – расчет за поставки был переведен на авансовую схему за счет кредитных средств, по фиксированному курсу на момент перечисления аванса. Это не только давало основу для безопасности сделки, но и давало ощутимую, весьма серьезную выгоду независимо от любых «валютных качелей».

Как видим, не зря назвали проделанную работу комплексной. Бухгалтерия под развитие, работа с банками, противодействие санкциям, безопасность валютных курсов ... И даже с учетом нашего гонорара успеха, стоимость привлеченных в компанию средств оказалась значительно дешевле, чем изначально предлагал один из банков. Как говорится, чтобы открыть шкатулку, ее не надо ломать. Нужно найти ключ!

Так, как это сделали наши специалисты.